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作者
李东阳来源
首席营销官
提到啤酒新品上市营销，你会想到什么？口感？浓度？酿造工艺？一直以来，啤酒营销在模式化的“规矩”中显得束手束脚，品牌诉求点往往大同小异，很难打出差异化的品牌记忆点。
但面对日益崛起的年轻消费者，那些敢于打破常规、玩出花样的啤酒品牌，才能够引起消费者的注意，在市场竞争中脱颖而出。
今年夏天，借着创新饮品“重慶啤酒无醇”的全新面市，该产品以“有事没事，啤一下”为主题，策划了从线上到线下，从B端到C端的一系列有创意、够social的营销campaign。不直接自夸产品的优势，而是把产品带入午餐、工作、下午茶等消费场景，以打造白天饮用场景来“预告”给消费者，这波反其道而行之的营销玩法，让重慶啤酒无醇在重庆当地迅速的扩大知名度，不断地夯实用户心智，实实在在地“啤”了一整个夏天。
什么是无醇
重庆啤酒用“玩啤”来表达
对于无醇产品，可能很多中国消费者还不太了解。但其实该品类在国外已经风靡多年，这一品类也进入中国市场多年，并且近几年在年轻人新消费的带动下，无醇产品增长速度非常高，引领着新的消费潮流。
重慶啤酒无醇，就是这样一款为潮流而生的创新饮品，而且最大的产品卖点，就在于它的“啤”。
“啤”，一方面来自于口感。重慶啤酒无醇可以最大限度地保持啤酒的原始风味，口感自然清爽，超级纯正，用重庆话来形容，就是：巴适，“啤”到了骨子里。
重慶啤酒无醇另一个“啤”，是“顽皮”。也就是说，在一天中的任何时候、任何场合都可以饮用，随时随地“啤”一下，也不会影响正常的生活、工作，无忧玩啤。
有这样的产品优势，就有别样的营销“玩法”，重慶啤酒提出了“有事没事，啤一下”的品牌沟通点，从消费场景上对消费者进行产品教育，让消费者可以更快速地感知和体验重慶啤酒无醇的卖点。
为了真正地体现“有事没事，啤一下”，重慶啤酒无醇推出了一组创意海报，瞄准早餐、午餐、上班、健身四个消费场景。在常规的认知里，我们很难把啤酒和这四个场景联想到一起，但重慶啤酒无醇告诉消费者，有事没事，随时随地，你都可以“啤一下”。
左滑解锁更多玩啤时刻
很显然，这样的一个沟通点，对于追求新奇个性的年轻消费者，是非常有吸引力的。重慶啤酒无醇也通过“有事没事，啤一下”，迅速占据了消费者心智，在众多啤酒品牌中脱颖而出。
线上联动线下
打造无处不在的“啤”
当然，一场品牌营销，并不能只停留下概念和口号层面。要想让消费者感受到品牌的核心主张和优势，还需要在营销层面进一步发力。在确定了“有事没事，啤一下”品牌slogan后，重慶啤酒无醇下一步要做的，就是深入到消费者的生活场景、工作场景中去，让品牌真正的随时随地、无处不在。
为此，重慶啤酒无醇有节奏、有步骤地开启了从线上到线下的营销大作战。
1.创意短视频造势，蓝V联动传播，引爆网络话题
午餐时间公司来了访客，拿什么招待呢？不想太俗套，不如“啤”他们一下。啤酒鸭、啤酒鱼、啤酒辣子鸡、啤酒虾……当然还少不了重慶啤酒无醇。啤一啤，午餐乐不停。
公司开会无感，老板应该怎么办？不如和员工们一起畅饮重慶啤酒无醇，将无聊赶走，啤一啤，上班乐不停。
当现代人习惯于从短视频中找寻生活乐趣，发现新鲜事，重慶啤酒无醇的这两支创意视频，由于自带的幽默和网感，更能让消费者GET到“有事没事，啤一下”的核心诉求点。
为了让更多消费者认识和了解品牌，重慶啤酒无醇还在微博发起了#重啤无醇上班嗨啤无忧#话题互动，并和
新浪重庆、吃在重庆等一大批重庆最新最潮的蓝VKOL，借助重庆网红自媒体的力量进行背书，在网络上以刷屏之势助推话题声量。相信每一个点进话题热搜的网友，都能够感受到重庆啤酒无醇传递的快乐，从繁琐的生活工作中暂时解脱出来。在共计19个微博蓝v与kol的互动助力下，微博热搜话题#重啤无醇上班嗨啤无忧#的阅读量达到了W＋，重慶啤酒无醇“有事没事，啤一下”的诉求点也进一步深入人心，在网络上引起了巨大的