我从年接触视频号开始，我发现越来越多的人讲“做个人品牌”。后来真的都有个人品牌了吗？
我能看到的就是年下半年就有很多“做个人品牌”的人离场了。
个人品牌这个词从微博时代就开始有了，我曾经采访了很多流量大V，他们几乎有个统一的观念：个人品牌不是做出来的，是长出来的。口碑才是做出来的。
为什么这么说？我们可以反思一下，有品牌和没有品牌的标准是什么？成功的标志又是什么？曾经雷军雷总给我们讲过，”如果一个目标没有落实到数据上，就是没有目标。“我有几个学员曾经跟我说过，当时为什么那么容易就付了几千，几万去学习个人品牌，后来一无所获，共同的认识就是：自己太贪了，太急于求成了。
后来我跟他们有一个共识：品牌是很难量化的，需要长期的营收才能支撑自己做品牌这个“持久战”。那如何才能持续做营收呢？那就是做好产品，形成口碑，让“产品”去卖“产品”。那接下来我分享下，“口碑”和“品牌”的区别
01.什么是口碑
“口碑”的意思就是这个产品我用着觉得好，我要把这个产品告诉我的朋友，对他也受益，让他们来买。他的本质是主动传播，是线性的。
例如：最近我工作状态比较差，我跟我同学说，哪天你有好的旅游的地方，告诉我，最好是晚上能够烧烤喝啤酒，远离市区有山有水。
我同学就知道我这个需求了，他有一次出去旅游正好碰到了一个老张农家乐，还真的符合我的需求，他就会告诉我，有这么一个好地方，你绝对满意，周末我们可以一起去。
这个过程是这样的：
老张农家乐起初我并不知道，是我同学去了之后觉得环境好，服务好，体验过，他告诉我的，我就去了，我们都觉得特别好，然后我有很多跟我一样有这种需求的朋友，实际我在后来为这个老张农家乐带去了10几个客户。
如果从私域运营的角度来讲那就是2次裂变，1，我同学去了，2，我同学介绍我去了，3，我介绍我的10多个朋友去了。
对于老张农家乐已经很成功了。
他是这几个过程组成的，
1，我的同学对于老张农家乐非常的满意
2，我的同学认为我需要
3，他把这个老张农家乐介绍给我。
A就是我
B就是老张农家乐
C就是我同学
把A，B两个点连成线的是C，也就是转介绍或者裂变的本质实际是完成：
需求和产品的匹配
C如果认定B的价值，或者B收益了，C介绍更多的A，A1,A2,A3也就是会匹配更多的需求给产品。
A的需求是客观，B的产品单位时间内也是客观的。
而变量是C。
C这个人很重要？
不是。
是C转介绍的行为很重要？
也不完全正确。
是C转介绍的动机很重要。
那C转介绍的动机来自哪里，来自B。
也就是我同学C介绍我去老张农家乐B，我同学的转介绍的动机来自老张。
我们创业者都是B，也就是我们都是老张。
如何形成口碑呢?
第一：产品要极致。
这就是1，运营，营销，销售，相当于“1”后边的“”，“1”没有了，后边有多少个0都是0。
B绝对是个好产品或者好服务，超值交付打动了C。C会介绍更多的A，给B，A享受了B的服务，A会赞扬B，感恩C。A感恩的越多，C转介绍的动力越强。也就是我越感谢我同学，我同学他越爽，优越感越强，他越希望有这个优越感，转介绍动力越强
第二：特权足够大。
B给予C更多的特权。那就是运营。
例如C给予B更多的分佣分红，老张农家乐给我同学转介绍一个分20%作为奖励。对我同学而言那就是物质层面问题也解决了。
再例如：我同学去这个农家乐吃饭，例如免费，这个也很正常，因为时间长了都会成为很好的朋友，对于老张农家乐而言，我同学就是他的好朋友，一起吃饭喝酒搞烧烤时间长了就会成为挚友。
第三：荣誉足够强。
例如：每年的年终老张给我同学再送一个年终奖，送个勋章，那我同学也会有更强的荣誉，因为这种荣誉而产生了归属感，因为归属感而产生了自己与老张成为了事业共同体。
《爆品商业模式导航图》爆品金三角部分
口碑实际有两层含义：
表层就是让客户对你的产品优势口口相传。
深层的含义实际是改变了人与人的关系和身份，最成功的口碑营销是将客户升级成事业伙伴，成为事业共同体。
我们作为创业者更应该