《创新思维30讲》课表
0.发刊词
赢在增量创新
第一模块
认知（5讲）
1.只有技术创新才能改变世界吗？
2.只有脱离企业核心业务才能创新吗？
3.为什么第一个进入市场的并不总是赢家？
4.创新和差异化是一回事吗？
5.创新分为哪几类？
第二模块
竞争（4讲）
6.竞争力应该是你的核心能力吗？
7.怎么“破圈”竞争？
8.怎么改变竞争规则？
9.差异化竞争和低成本竞争，只能二选一吗？
第三模块
机会（13讲）
10.什么是好的创新战略？
11.为什么要重视“非顾客”？
12.怎么抓住跨界机会？
13.怎么抓住跨层机会？
14.怎么抓住跨链机会？
15.怎么抓住微创新机会？
16.怎么抓住调性机会？
17.怎么抓住潮流机会？
18.怎么评估创新价值？
19.怎么洞察顾客价值？
20.怎么设计战略定价？
21.怎么实现成本领先？
22.怎么促动商业共演？
第四模块
团队（5讲）
23.怎么对齐创新认知？
24.怎么撬动内部资源杠杆？
25.怎么激活创新动力？
26.谁是朋友？谁是敌人？
27.怎么保证过程公平？
第五模块
大局（3讲）
28.你的创新战略主张是什么？
29.怎么打造创新的“护城河”？
30.结语：创新重建主义
你好，欢迎来到《创新思维30讲》，我是刘官华。
这是课程第一个模块：认知。在这个模块里，我会为你厘清创新领域的几个关键认知。因为只有理解本质，才能做到极致。
第一讲，我想和你聊聊商业创新机会到底从何而来。弄懂了这个问题你就可以在趋势来临前提前走位布局，迎接属于自己的机会。
—1—
技术是神奇的东西
历史上每一次人类社会的跃迁式的进步，都是建立在划时代的技术变革之上的。
比如，当远古的某个大发明家天才般的发明了金属冶炼技术，人类社会就急速从石器时代向铜器时代和铁器时代进化。
蒸汽机的发明，推动汽车、轮船、纺织机的转动，也推动社会进入机械工业时代。随后人类便开启了史无前例的大机器生产，随之而来是社会空前的进步。
再后来，计算机的发明让我们可以把世界万物数字化，并通过映射关系形成一个数字孪生的世界，人类自此进入数字化社会。
你看，历史上的每一次社会大进步，都源于某个关键技术的出现和广泛应用。
技术有个突出的特性就是“快”。短短的几十年，技术就可以从实验室走进日常生活，甚至进化到人们难以置信的程度。比如，我上大学的时候，学校的通信院研究的前沿课题是3G技术，而现在5G网络早已广泛覆盖。再比如，20年前在科幻电影中出现的汽车自动驾驶、AI医疗诊断、脑机接口、可回收火箭、人形四足机器人、无人机群组等技术，现实都正在实现。
20年正好是一代人的时间，技术进步速度之快，甚至可以让下一代人完全无法理解上一代人使用的技术。
有个笑话，日本一个年轻人在网上提问，为什么微软Excel软件上的保存按钮会设计成一个自动售货机的样子，底下还有一个掉下来的饮料罐。原来，他把软盘的形状看成了售货机，可能是因为这个年轻人从没有见过软盘吧。
我们也不必费心重新设计保存图标去适应现在年轻人，自动保存技术可以让我们不必手动操作就能实时保存，相信保存图标终将会消失的。
—2—
技术创新是把双刃剑
技术为社会和产业的现有问题创造了突破性的解决方案。
从原有产业的视角观察，新技术往往性能更强、价格更便宜、运行更稳定。从消费者角度而言，同样的价格获得了更好的功能体验，用户效用得到了提升。
这些都是技术的好的一面，我们也要看到技术的破坏性的一面。新技术打败老技术的同时，也颠覆和淘汰了大量的现有产能和商业空间。这个过程往往伴随设备淘汰、企业破产和工人失业。
比如照相机产业就是如此。原来的照相机使用相纸感光技术实现，要想得到最终的照片，需要在暗房中进行冲洗。我小时候家里拍照，从照相到拿到相片至少要1个星期。后来柯达率先发明的数码照相技术，让照片所见即所得。但摆在柯达公司面前的，不是创新的喜悦，而是商业的艰难抉择。
因为柯达不仅知道技术创新的价值，也深知技术创新带来的破坏。一旦数码技术推向市场，传统胶片行业上百年来搭建的商业大厦将会瞬间崩塌，而柯达公司也将好景不在。柯达显然不愿意做自己的掘墓人。后来的故事大家都知道了，为了保持胶片业务的领先，柯达选择雪藏其独创的数码照相技术。
柯达可以把自有技术雪藏，但无法阻止外部玩家的挑战。后来富士公司启动了数码照相业务，并成功开创了数码照相产业，而柯达公司则逐步走向了衰败。
正如经济学家熊彼得的判断，技术具有颠覆效应。新技术创新往往伴随着创造性破坏，新的解决方案将替代传统方案，新进者也将颠覆老牌企业。
—3—
价值创新做大市场蛋糕
技术创新是好东西，但技术创新并不是创新的全部。
如果你成功识别并解决一类全新的需求痛点，抓住这个机会便可以开创全新的市场。
举个例子，你喝过黄尾袋鼠葡萄酒吗？黄尾袋鼠和传统的葡萄酒有着显著的差异。传统葡萄酒讲究产地、工艺、年份以及酒庄故事，从存储、开瓶、装杯到品饮都有严格的流程和操作步骤，所以品尝红酒有相当的专业门槛。
但对年轻人而言，需求很简单，要的就是一款清爽的酒精饮料，可以在休闲或聚会中毫无顾虑的开怀畅饮。黄尾袋鼠准确定位到了年轻群体这个长期被忽视的市场，它打破了传统葡萄酒的门槛和界限，无需繁琐的饮用流程，开瓶即饮，而口感更佳清爽。高品质的葡萄配合热带水果香气对年轻群体极具吸引力。因此，在竞争激烈的葡萄酒市场，黄尾袋鼠开创了全新的市场空间，快速成为世界销量第一的葡萄酒，美国市场回购率高达67%。
黄尾袋鼠针对年轻人群体，做大了市场蛋糕，还将原本葡萄酒主流人群之外的顾客拉了进来，让原来选择啤酒、威士忌、鸡尾酒、果酒等顾客多了一个全新的选择。
你看，黄尾袋鼠并没有使用颠覆性的技术便创造了全新的市场。它的商业成功来自于洞察出了特定群体的需求，开辟出新的人群市场，从而创造出增量市场价值。
类似的成功商业案例还有很多，比如集装箱、在线学习、游戏化健身、科技金融等等，都是利用已有的技术或技术组合，发现并解决了全新的问题，从而改变了世界。
不仅如此，价值创新所开创的新市场，通常不会对传统市场进行颠覆替代。它可以在原有市场之外，创造出增量市场，因此可以增加整体产业收入以及宝贵的就业机会。
所以，创新有两条路径，一条是技术创新，关键词是颠覆存量；一条是价值创新，关键词是开辟增量。
在创新创业过程中，通常只有少数人掌握着颠覆性技术，大多数的创新路径都是沿着价值创新的逻辑在演进。如果认为只有技术创新才是真正的创新，那就可能对创新形成思想禁锢，认为自己不具备创新条件和基础，甚至认为在现有产业里苦苦拼价格、拼渠道和拼关系是理所当然的。因此，要让创新发生，必须提升认知水平。
你要知道，颠覆性技术是创新，而开辟新的增量市场也是创新。
—4—
课程小结
最后，我们来小结一下。让创新发生必须提升认知水平。创新有两条途径，技术创新和价值创新。技术创新颠覆存量市场，价值创新开辟增量市场。所以，满足长期被忽略的需求也能开辟出全新的市场机会。
思考题
为什么说突破产业边界就是创新？
欢迎你把这一讲分享给你的朋友，问问他是怎么看的。
下一讲，我们讨论创新是不是必须脱离核心业务才能发生。
我是刘官华，我们下一讲见。
—End—
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